还盘(Counter Offer)

还盘又称还价、反要约等,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。它是交易磋商的过程之一。还盘中的任何一点改动,都意味着对原发盘的拒绝。还盘可以是改变价格,也可以是改变其他交易条件,如改变支付条件、改变贸易术语、提高佣金和折扣等,使各种交易条件对我方更有利。

受盘人不同意发盘中的交易交易条件而提出修改或变更的意见,成为还盘(Counter Offer)。在法律上叫反要约。

还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。还盘又是受盘人对发盘的拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出,其他任何人无还盘权力。发盘人对于受盘人的还盘,要仔细分析,弄清实质性变动和对方的真实意图,并做出相应答复。

还盘可以再双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改,则成为再还盘,有时又构成新的发盘。一笔交易的成立,往往要经过多次还盘和再还盘的过程。

一般来说,双方争议最大的通常是货物的价格,因此,需要认真做好出口报价进口核算,以保证双方的利润。