结算方式的风险及应对

一、 TT付款下的风险及应对方法

• 1.全款前TT

• 只要您确保钱到自己账户之前，没有开展任何生产或备货行为，那么您基本上不存在任何风险。
• 在这里您必须注意的是钱到帐和钱已汇出的概念区别：由于国际汇款通常需要几天到十几天不等的转移时间，所以买家经常以钱已汇出作为理由要求卖家发货，有些卖家会经不起买家的软磨硬泡，在钱未到帐的情况下发货了，然后导致货款两空。
• 买家给您提供的汇款底单您是很难区别真伪的，即使您真的通过银行等渠道鉴别出了底单是真实的，货款仍然有可能到不了您账下 - 有些买家会故意填错一个字母，导致款项不能入卖家的账，然后要求银行退回。

• 应对方法：此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。

• 在POCIB中，您可以在合同支付方式中选择如下条款：
  T/T 100% IN ADVANCE 

• 2.预付款＋余款at sight of B/L

• 这种付款方式原则上来讲仍属于前TT，但不同的是您在未收到全款的情况下，生产了货物，并做了出运，然后才去收余款。
• 这里的风险主要存在于两处：
• （1）您要确保买家没有可能在未拿到正本提单的情况下提货。为了预防这一点，您需要首先要对目的国有个了解，对有风险的口碑不好的国家（比如南美、东欧、西非等国家），不要做这种付款方式；其次，Consignee最好避免直接写客户的名字，因为有些国家，只要确认了此货物属于此客户，就会比较容易放货；另外，您在给客户扫描件时，最好先复印后扫描，不要直接给彩色件，并且最好遮盖掉提单号等重要信息，给传真件时也类似。
• （2） 您需要确保预付款足够挽回假如买家不要货所给您带来的损失。有时卖家只要求了10%的预付款，以为有定金就保险了，但发货后买家变卦不要了，卖家才发现自己的损失远远大于10%的货款。

• 应对方法：此付款方式较容易被买家接受，而您只要估计好预付款的量，以及对提单有个稳妥的把握，这还是个相对较安全的付款方式。

• 在POCIB中，推荐您可以选择若干前TT（作为定金），若干后TT(作为尾款)，装运期后30天内（POCIB中为30小时）付款。在外销合同支付方式中选择如下：
  T/T 10% IN ADVANCE AND 90% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 20% IN ADVANCE AND 80% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 30% IN ADVANCE AND 70% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 40% IN ADVANCE AND 60% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 50% IN ADVANCE AND 50% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 60% IN ADVANCE AND 40% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 70% IN ADVANCE AND 30% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 80% IN ADVANCE AND 20% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  T/T 90% IN ADVANCE AND 10% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE
  请注意：选择该支付方式当进口商确认合同后，必须先预付一定比例货款（支付定金），出口商才可以订舱、申请证书，出口报检、投保（CIF方式下)。出口商出运后，进口商必须支付完合同剩余货款（支付尾款），出口商才能邮寄货运单据。  

• 3．全款at sight of B/L

• 这种付款方式风险较大，虽然买家也无法轻易得到货，但因为他没有任何预先支出，所以很有可能在您发货后要求降价，到时您会非常被动，不但损失了做货的费用，还要面临是否自担运费拉回货物的选择。

• 应对方法：建议对不是特别熟悉的买家，不要使用这种付款方式，同时可以投保出口信用保险。

• 4.预付款＋余款at sight of original B/L

• 这种付款方式属于部分前TT＋部分后TT，风险在两个时间点作了转移：
  • 当买家付了预付款时，他承担起了所有风险；当您生产了货物并做了出运，但还未寄出提单时，风险由双方承担，承担比例看预付款与您货值的比较；
  • 当您寄出提单时，风险几乎全部转移到了您身上，并且无法再扭转。
• 大部分买家，在收到正本提单后，都不会按事先约定的立即付余款，而会找各种各样的理由拖时间，只为了等到收货后确保没问题了再说。

• 应对方法：同上。建议除非特别熟悉并有实力的的买家，否则此付款方式也不要使用，同时可投保出口信用保险。

• 5．全款后TT

• 基本毫无保障，风险极大，相信您也不会考虑使用。

• 应对方法：对于合作很久，实力很强的买家可以使用，但也要投保出口信用保险，因为大公司倾刻倒闭的也很多。

• 在POCIB中，您可以在合同支付方式中选择如下条款：
  T/T 100% WITHIN 30DAYS AFTER SHIPMENT DATE

二、 跟单托收结算方式的风险及应对措施

• 1.优点：

• “跟单托收结算”方式的优点是，手续简便，迅速。在跟单托收中，出口商以控制货权的单据来控制货物，托收银行以交付代表货物的单据代表交货。而交单又以进口商的付款或承兑为条件。因此，在一般情况下“即期交单付款”的托收结算，出口商有一定的保障，即：不会受到“财货两空”的损失。进口商只要付了款，或者进行了承兑，即可得到代表货权的单据，此一做法相对来说，比“汇款结算方式”要安全。
• 在国际商业银行的业务中，有时在接到托收业务和代收业务时，银行也可能对其客户提供资金的融通，然而此一做法的融资显然已经超越了银行托收业务的范围。
• “托收业务”费用比较低廉，手续比较简便，这是指和信用证业务相对比较而言的。

• 2.缺点：

• 托收这一做法，相对来说，对出口商较为不利，因为出口商能否按期收回货款，完全取决于进口商的资信。
• 如果进口商因商情变幻而拒不付款或者拒不承兑，或者承兑后拒不到期付款，或者故意拖延付款，出商就有可能迟收货款、收不到货款。遇到这种情况，托收银行和代收银行是没有责任的，这也就是人们通常所说的“商业信用”。
• 但是就风险程度而言，选择做“D/P”比做“D/A ”较为安全。因为D/P ，一般银行一定要等进口商付了货款之后才交单，出口商是不会落得“货财两空”的境地。因为从理论上来说，只要进口商未付款，货运单据仍在银行，货权仍归出口商，出口商仍可将货物转卖给他人或者运回。
• 相对来说，“D/A”风险比较大，因为进口商有可能不来承兑，或者签署了承兑书，取走提单等单据后，到期日不来付款，或者少付款，银行和出口商是无可奈何的。“商业信用”的风险就在这里。

• 3.在托收结算的运作中，出口商可采取下列措施以降低风险：

• A、 出口商应对进口商的资信和经营作风有所了解；
• B、 及时了解进口国的市场销售状况；
• C、 了解行市行情；
• D、 了解进口国的外贸、外汇管制政策；
• E、 弄清进口国海关和卫生检疫当局的规章；
• F、 要求进口商预付一部分款项，即付一部分订金。
• G、 尽可能做D/P，不做、或少做D/A。
• H、 进口国最好有代理商，万一发生意外，也能在进口国办理存货、保险、转运或运回等事宜。
• I、 在托收业务中各地为降低风险，安全收汇，曾采取过各种防范措施。如要求进口商预付一定比例的押金，但是也有这样一种情况，对方能够提供的押金数额过小，不能满足出口商对保障出口收汇的需求。