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建立贸易关系

怎样建立贸易关系

选定贸易伙伴后，就应当及时与对方建立贸易关系，向其推销的主要方式通常是发出招揽函、价目表、目录、样品等资料。招揽函的内容要简单扼要，语意诚恳，设法引起对方的兴趣订购货品，信中可简要说明下列事项：

• 从何处得知对方的名称、地址。
• 自我介绍，说明我方的贸易经验与实力。
• 表达愿与对方建立业务关系的希望。
• 提出希望交易产品的种类或范围。
• 附上商品目录（Catalogue）等。

通常一次信函就收到明确效果的很少，但只要耐心寄发资料给多家国外对象，总会遇到有回音的，对方如果回函表示兴趣，即有进一步交易的机会。

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建立贸易关系在POCIB中的应用

在POCIB中，与客户建立贸易关系的前提是必须知道对方的账号。

查找客户账号的方法：在“My B2B”网站中找到对方发布的公司广告或者产品信息，点击消息标题即可看到公司的基本资料和对方的账号。

建立贸易关系的具体方法：

• （1）点击“My Business（我的订单）”，进入“市场开发”页面，点击右下角的“开始新业务”；
• （2）在弹出页面中选择业务类型，填写客户账号（即对方使用的登录账号），并输入相关的业务请求；
• （3）点击“确认”。对方登录后，可通过消息系统提醒收到该业务请求，双方即可开展业务往来。

• 注：必须是不同国家的贸易商才能建立贸易关系！