寻找贸易伙伴

目录

寻找贸易伙伴

贸易伙伴即交易对象，也就是客户。广泛地同客户建立贸易关系，正确选择国外客户，对发展业务，扩大经营有很大的作用。

如何选择贸易伙伴

对客户进行调查研究。
选择贸易伙伴时，应通过与客户的直接接触，或通过政府机构、银行、商会、咨询公司等多种渠道全面了解客户的政治背景、政治态度、资信情况及其经营范围、经营能力、经营作风、商业信誉，从而选择政治上友好、资信状况良好、经营能力较强的客户作为交易对象。对客户调研的具体内容主要有以下方面：
（1）资金：客户有多少资本，其资产和历年的增资情况。
（2）信用：通过各种手段掌握客户的商业信用程度，看其是否诚实可靠。
（3）活动能力：看客户与银行、同行之间的关系及其在市场上的地位。
（4）企业设立年代：一般设立年代比较久的客户，其基础比较稳固。
（5）经营业务：包括对其经营的品种、业务地区、业务性质等。
（6）客户的政治背景：主要调查其组织机构和主要负责人的政治态度。
建立广泛的客户群。
正确选择和利用客户，建立客户档案，对不同类型的客户进行分类，并与之建立稳定的贸易关系，同时还要注意不断扩大客户的数量，以避免对少数客户的过分依赖。争取在国际市场上建立一个广泛、稳定的客户群。

选择贸易伙伴的途径

自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系。
通过国外银行介绍客户。
通过国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
通过我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般来讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解。
通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。
利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

寻找贸易伙伴在POCIB中的应用

POCIB中贸易伙伴的找寻主要通过“My B2B”网站进行，这里汇集了进出口商发布的大量的商品买卖信息及公司广告。

具体方法：