合同（Contract）
目录
合同的基本概念
国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。书面合同主要有两种形式，即正式合同（CONTRACT）和合同确认书（CONFIRMATION），虽然其繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。大宗商品或成交额较大的交易，多采用正式合同；而金额不大，批数较多的小土特产品或轻工产品，或者已订立代理、包销等长期协议的交易多采用合同确认书（亦称简式合同）。
无论采哪种形式，合同抬头应醒目注明SALES CONTRACT或SALES CONFIRMATION（对销售合同或确认书而言）等字样。一般来说出口合同的格式都是由我方（出口公司）事先印制好的，因此有时在SALES CONFIRMATION之前加上出口公司名称或是公司的标志等（我外贸公司进口时也习惯由我方印制进口合同）。交易成立后，寄交买方签署（countersign），作为交易成立的书面凭据。
-
在POCIB中，合同由卖方起草，发送给买方确认。
合同样本
合同填写说明
-
注意：
1、合同总金额不能大于当前资金，请等进口商确认完合同之后，再买货，以防损失。
2、进口商确认合同后，合同与出口预算表不可再修改，当事人不履行合同义务或履行合同义务不符合约定的，应承担违约责任，请谨慎签约。
报表上方两行空白栏
- 为出口商公司抬头，须分别填写出口商的英文名称及地址。
- 例如：
- GRAND WESTERN FOODS CORP.
- Room2501, Jiafa Mansion, Beijing West road, Shanghai 210005, P. R. China
-
注意：名称和地址需分两行填写，第一行写名称，第二行写地址，写在同一行中是错误的。
Messrs
- 详细填列交易对象（即进口商）的名称及地址。
在POCIB中，出口商可在B2B跨境电商平台选择搜索条件为Suppliers,输入进口商公司英文名称查询到进口商店铺，点击公司英文名称进入店铺首页，可以找到进口商公司地址（Address），您也可以直接发邮件询问对方。
例如：
在B2B跨境电商平台可以查询到进口商店铺，复制他的公司英文名称和地址信息。
No.
- 销货合同编号，由卖方自行编设，以便存储归档管理之用。注意不要重复。
在POCIB中，合同编号只能填英文或者数字，并且不能重复。
常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛由系统自动生成，无需填写。
Date
- 填写销货合同制作日期。
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如：2022年2月18日，可以有以下几种日期格式填法：
- 1. 2022-02-18或02-18-2022
- 2. 2022/02/18或02/18/2022
- 3. 20180218(信用证电文上的日期格式)
- 4. February 18, 2022 或 Feb.18, 2022
在POCIB中，填以上前3种格式都可以。
常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛由系统自动生成，无需填写。
Product No.
- 填写货号，销货合同上应记明各种货物编号，以求联系沟通方便。
注意：
1、在POCIB中，一笔合同只可以交易一种商品。
2、货号必须选择出口商My City（城市中心）中“国内工厂”里现有的商品编号，“国内工厂”里没有的商品不可以交易。
Description
-
品名条款。此栏应详细填明各项商品的英文名称及规格，这是买卖双方进行交易的物质基础和前提。对商品的具体描述说明是合同的主要条款之一，如果卖方交付的货物不符合合同规定的品名或说明，买方有权拒收货物、撤销合同并提出损害赔偿。
在POCIB中，请在My City（城市中心）中的“国内工厂”建筑里点击"购买商品"，点击商品名称或编号，找到“商品基本资料”，此处直接复制商品”英文名称+英文描述”两部分。
例如：
CANNED LITCHIS
850Gx24TINS/CTN
CANNED LITCHIS是商品名称，850Gx24TINS/CTN是商品详细资料中的“英文描述”部分（如下图） -
Quantity
-
数量条款。本栏用于填写交易的货物数量，这是买卖双方交接货物及处理数量争议时的依据。不明确卖方应交付多少货物，不仅无法确定买方应该支付多少金额的货款，而且，不同的量有时也会影响到价格以及其他的交易条件。
-
为便于装运并节省运费，通常以一个20'或40'集装箱的可装数量作为最低交易数量。整箱货物交易数量的计算请在My City（城市中心）中“国内工厂”建筑的相关网站里查看商品相关计算方法。
在POCIB中，应按双方在交易磋商时谈好的数量填写。
Unit
- 货物数量的计量单位，应以适合该货物计量的单位为准。
在POCIB中，货物的计量单位在商品基本资料里查找。
注意:
1、此栏应填写“销售单位”而非“包装单位”。
2、注意单位的单复数，如果数量超过1，请填写单位的复数形式，比如“PCS”。但若单位是MT，复数还是MT。
Unit Price
-
价格条款。这是买卖合同中必不可缺的重要组成部分，不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。通常由出口商根据成本通过往来函电出口报价给进口商，进口商也要据此进行进口核算，双方经过协商后确定此交易价格的金额。
- 货物的价格，通常指货物的单价（Unit Price），是针对一个销售单位的货物而言。单价一般包括了贸易术语、计价货币与单价金额等内容，分别就其填写说明如下：
- 1. 贸易术语（常规课程与常规竞赛只支持FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种常见贸易术语，若是B2B业务能力竞赛模块还可以选择FAS、DAP、DPU三种贸易术语）：请填于上方空白栏中。
- 填写格式为：FOB或FAS后加“启运港"或"出口国家名称"；CFR或CIF、DAP、DPU加"目的港"或"进口国家名称"。
- 2. 计价货币与单价金额。
- 依双方约定填写。其中选择计价货币时只能选择国际通用的四种货币进行交易。
-
例如：
- CIF Canada（或CIF Toronto）
- USD 18.75
注意：
1、在POCIB中合同单价需要合理制定，FOB、FCA、FAS需考虑商品实际采购成本，CIF、CIP、CFR、CRT、DAP、DPU需考虑商品实际采购成本以及均摊运费等费用，除此之外还需设置合理利润。
2、若FOB、FCA、FAS商品单价低于实际采购成本，CIF、CIP、CFR、CRT、DAP、DPU商品单价低于实际采购成本+均摊运费，系统会有相应提示。
商品单价计算示例1
出口国：英国
进口国：古巴
交易商品编号：22002
贸易术语：CIF
交易数量：400MT
英国工厂单价（收购单价）：GBP358.34
商品退税率：9%
商品增值税率：9%
英镑兑美元的汇率：1.6221
商品的实际采购成本（总）=收购价-出口退税收入=收购价-收购价/(1+增值税率)×出口退税率=358.34*400-358.34*400/(1+0.09)×0.09=GBP131500.92
将GBP131500.92转换为合同币别美元：131500.92*1.6221=USD213307.642 ，每个商品的实际采购成本为213307.642/400=USD533.2691
根据海运费的计算方法，计算得到该笔合同商品共需36个20尺冻柜，总运费为USD24650（合同Shipment选择36个20尺冻柜），那么每个商品的均摊运费为24650/400=USD61.625
则该商品的合同单价须大于USD533.2691+USD61.625=USD594.8941
商品单价计算示例2
出口国：英国
进口国：古巴
交易商品编号：25002
贸易术语：FCA
交易数量：1500PCS
英国工厂单价（收购价）：GBP102.1
商品增值税率：13%
商品退税率：0
英镑兑美元的汇率为1.6221
商品的实际采购成本（总）=收购价-出口退税收入=收购价-收购价/(1+增值税率)×出口退税率=102.1*1500-102.1*1500/(1+0.13)×0=GBP153150
将GBP153150转换为合同币别美元153150*1.6221=USD248424.615，每个商品的实际采购成本为248424.615/1500=USD165.6164
则该商品的合同单价须大于USD165.6164
Amount
- 列明币种及各项商品总金额（总金额＝单价×数量）。
-
注意：此栏应与每一项商品相对应。
Total
- 货物总计，分别填入所有货物累计的总数量和总金额（包括相应的计量单位与币种）。
注意：
1、注意单位的单复数
2、一笔合同只可以交易一种商品
Say Total
- 以文字(大写)写出该笔交易的总金额，必须与货物总价数字表示的金额一致并且100%正确，合同才能通过。
- 1、币别表示方法：
- POCIB中4种合同币别的表示方法如下：
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美元(小数：CENTS)
- （1）USD
- 复数:（2）US DOLLARS（3）U.S.DOLLARS （4）UNITED STATES DOLLARS
- 单数:（5）US DOLLAR （6）U.S.DOLLAR （7）UNITED STATES DOLLAR
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日元(小数：SEN)
- （1）JPY （2）JAPANESE YEN
-
欧元(小数：CENTS)
- （1）EUR （2）EURO（单数）（3）EUROS（复数）
-
英镑(小数：PENCE)
- （1）GBP （2）POUNDS（复数）
以金额89615为例，在POCIB中4种不同币别下的表示方法分别为：
美元：
USD EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
US DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
U.S.DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
UNITED STATES DOLLARS EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
日元：
JPY EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
JAPANESE YEN EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
欧元：
EUR EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
EUROS NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
英镑：
GBP EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN ONLY
EIGHTY NINE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTEEN POUNDS ONLY - 2、小数表示方法
- 例如金额1007.5在POCIB中分别用4种币别的表示方法为：
美元：
USD ONE THOUSAND AND SEVEN CENTS FIFTY
日元：
JPY ONE THOUSAND AND SEVEN SEN FIFTY
英镑：
ONE THOUSAND AND SEVEN POUNDS AND FIFTY PENCE
欧元：
EUR ONE THOUSAND AND SEVEN CENTS FIFTY
Payment
L/C AT SIGHT 即期付款信用证 L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHT 信用证，见票后30天付款。 L/C AT 45 DAYS AFTER SIGHT 信用证，见票后45天付款。 L/C AT 60 DAYS AFTER SIGHT 信用证，见票后60天付款。 L/C AT 90 DAYS AFTER SIGHT 信用证，见票后90天付款。 D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT 承兑交单，见票后30天付款。 D/A AT 45 DAYS AFTER SIGHT 承兑交单，见票后45天付款。 D/A AT 60 DAYS AFTER SIGHT 承兑交单，见票后60天付款。 D/A AT 90 DAYS AFTER SIGHT 承兑交单，见票后90天付款。 D/P AT SIGHT 即期付款交单 T/T 100% IN ADVANCE 100%前T/T。 T/T XX% IN ADVANCE AND XX% WITHIN 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE 若干前TT（作为定金），若干后TT(作为尾款)，装运期后30天内付款。 T/T 100% WITHIN 30DAYS AFTER SHIPMENT DATE 装运期后30天内100%后T/T。
-
注意：在POCIB中这里的XXDAYS等于现实中的XX小时。
- 例如：
L/C AT 30 DAYS AFTER SIGHT：
出口商交单后需等待30小时才能收到银行垫付的货款；进口商收到银行付款信息即可付款。
D/A AT 30 DAYS AFTER SIGHT：
在POCIB中，进口地银行通知赎单30小时，进口商需付款。进口商业务进度图中付款步骤变蓝色就可以付款，不需要完整等待30小时。
Packing
-
包装条款。一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容，是合同的必要组成部分。
常规课程与常规竞赛需自行填写，在B2B业务能力竞赛中，选择贸易术语后由系统自动生成。
Port of Shipment
- 填写启运港名称，为本国港口之一。
在POCIB中，本国海运港口的名称可在My City（城市中心）中的"国际货运公司(海运部)"相关网站中的"航程及运费查询"里查找；
航空机场的名称可在My City（城市中心）中的"国际货运公司(空运部)"相关网站中的"常用查询"里查找。
Port of Destination
- 填写目的港名称，通常已由买方在双方签订合约之前的往来磋商函电中告知卖方。
在POCIB中，目的港口的名称可在My City（城市中心）中的"国际货运公司(海运部)"相关网站中的"航程及运费查询"里查找；
航空机场的名称可在My City（城市中心）中的"国际货运公司(空运部)"相关网站中的"常用查询"里查找。
Shipment
-
装运条款。包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关装运通知的条款。
1、在POCIB中的装运时间选择：信用证方式下可选择“Shipment within 15/30/60 days after receipt of L/C”等，选择此类选项无需填写装运具体时间；
如果选择“Shipment by”，需在后面空白括号栏里填写相应的具体时间（日期格式与合同日期格式相同）常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛由系统自动生成，无需填写。
如果选择“Shipment in”，则需在后面空白括号栏里填写相应的具体月份（英文）。常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛由系统自动生成，无需填写。2、在POCIB中的装运方式选择：根据需要选择“By vessel（海运）”或“By air（空运）”。
如果选择海运，还需选择集装箱种类和数量，具体方法请点击查看。
Shipping Mark
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运输标志标准运输标志由收货人名称、参考号、目的地、包装件号4个元素按下面示例中给出的顺序组成，每个元素占一行，每行不应超过17个字符，并且这些运输标志都应在包装物和相关单证上标出。如没有唛头应填"No Mark"或“N/M”。
- 凡认为对于装运货物没有必要的四个元素中的任何一个都可予以省略。
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收货人名称的首字母缩写或简称
- 出口商和进口商通常可以商定一套首字母缩写或简称，用于他们彼此之间所有的货物装运。
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参考号
- 参考号应简单明了，以避免转抄错误。应仅使用所有参考号中最重要的那一个，如：在买方和卖方间商定的合同号或发票号。应避免像“Order No.(订单号)”这样的信息，及其所附年份和日期这样的信息数字。
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目的地
- 标明货物最终目的地港口或地点（卸货港、交货地点、续运承运人交货地点）的名称。在中转的情况下，还可在“VIA（经由）”之后标明进行货物中转的港口或地点名称，如 “MUMBAI VIA COLOMBO（经科伦坡中转至孟买）”。在多式联运情况下，只需标明货物的最终目的地点，便于运输经营人选择更合适的运输路线（如：经阿德来德而不是悉尼进行中转），从而避免在中转运地中断运输（如：货物上标有“CANBERRA VIA SYDNEY（经悉尼中转至堪培拉）”的货物就有在悉尼被扣下清关的可能）。
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包装件号
- 标明包装物连续编号及已知的总件数，例如“1/1000”、“2/1000”……直到“1000/1000”。在单证上表示为“1/1000”，表示包装物编号从1到1000。不要使用像“P/NO（件号/总件数）”的字样进行标注。
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例如：
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收货人名称的首字母缩写或简称如ABC公司（ABC COMPANY)--ABCCO
- 参考号--CONTRACT01
- 目的地--NAGOYA
- 包装件号--1/1000
- 备注：唛头字符数上限80。
常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛，选择贸易术语后由系统自动生成。
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Quality
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品质条款。这是对商品的质量、等级、规格等的具体规定，是买卖双方交接货物时的品质依据，同时也是商检部门在进行检验、仲裁机构或法院在解决品质纠纷时的依据。
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例如：
- As per samples No.MBS/006 and CBS/002 submitted by seller on April 12, 2017.
- （如同卖方于2017年4月12日所提供，编号MBS/006及CBS/002的样品。）
常规课程与常规竞赛需自行填写，B2B业务能力竞赛Quality由系统生成无需填写。
Insurance
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保险条款。在FOB、CFR、FCA、CPT、FAS（FAS仅B2B业务能力竞赛）条件下，由买方投保。在CIF、CIP条件下，由卖方投保，应具体载明投保的险别、保险金额等事项。在B2B业务能力竞赛的DAP 、DPU 条件下，卖方为了自己利益办理保险，保险的受益人是卖方自己，卖方无须将保险单交给买方。
在POCIB中：
1、在CIF、CIP条件下请按进口商的要求（磋商中决定）选择保险条款和投保加成，保险条款的解释请在My City（城市中心）中“保险公司”的网站里查询。
2、在FOB、CFR、FCA、CPT、FAS（FAS仅B2B业务能力竞赛中可操作）条件下，由买方自行投保，无需在合同中订立保险条款。
3、在B2B业务能力竞赛的DAP 、DPU 条件下，卖方为了自己利益办理保险，保险的受益人是卖方自己，卖方无须将保险单交给买方(Documents不勾选保险单)注意:
1、POCIB在运输过程中可能会遭遇到意外，所以请务必做好投保，否则进口商会因此受到巨大损失而产生纠纷。
2、CIF、CIP方式下，保险费是由出口商支付的，并且投保受益人又是进口商，因此投保险别和投保加成双方应在交易磋商中商定，以免发生纠纷。
Documents
- 单据，包括所需单据的种类和正本（original）、副本(copy)份数。出口商在贸易过程中必须将合同中规定的单据备齐，并在交单/寄单时将这些单据提交给银行/寄给进口商。
Commercial invoice 商业发票 Bill of Lading 海运提单 Airway Bill 航空运单 Insurance Policy 保险单 Packing List 装箱单 Certificate of Quantity/Weight 数量/重量证书 Certificate of Quality 品质证书 Certificate of phytosanitary 植物检疫证书 Health Certificate 健康证书 Origin 一般原产地证 Origin Form 普惠制产地证
在POCIB中，四张商检证书由进出口双方在磋商中自行商议，其他单据应按规则选择，具体为：
1、商业发票：是必备单据，所以只要选择正本和副本份数即可；
2、提单：海运选择海运提单，空运则选择航空运单；
3、保险单：如果贸易术语为CIF、CIP，必须选择保险单，出口商必须在报关前完成投保工作;如果贸易术语为FOB、CFR、FCA、CPT、DAP、DPU（FAS、DAP、DPU仅B2B业务能力竞赛中可操作），则无需选择。
4、装箱单：是必备单据，所以只要选择正本和副本份数即可；
5、商检证书：POCIB中的商检证书有4种，数量/重量证书、品质证书、植物检疫证书、健康证书，如果进口商在磋商中说明需要这些证书，则应在合同中选择，并在出口报检时选择出具相应证书；
6、一般原产地证、普惠制产地证：二选一，如果进口商为美国，选择一般原产地证书；如果进口商为其他国家，选择普惠制产地证。注意:
1、所有单据的正本（original）和副本(copy)份数由双方自行商定，实际业务中提单一般为3正3副，其他单据一般为1正3副；
2、在POCIB的单据中心每张单据只能看到正本，所有业务直接使用正本即可。
仲裁条款
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仲裁指南。Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the IETAC's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.
- 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
Manager Signature (BUYERS)
- 进口商公司负责人签名。直接点击“盖章”即可。
Manager Signature (SELLERS)
- 出口商公司负责人签名。直接点击“盖章”即可。