出口报价

<!> 注意事项:
1、预算是POCIB重点训练能力之一,请大家务必认真核算并填写预算表。凡不做预算的合同将无法发送,预算的准确度也直接影响最终的成绩评定。
2、常规课程与常规竞赛只支持FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种常见贸易术语,若是B2B业务能力竞赛模块还可以选择FAS、DAP、DPU三种贸易术语。

<!> 进出口预算表的填写案例,请点击查看:

<!> 注意:

有关项目

预算项目

汇率

成本栏

收购价(含税进货价款)

出口退税收入:

A.实际采购成本:

费用

商检费:

报关费:

出口税:

银行费用:

其他:

B.国内费用:

出口总成本C(FOB/FCA/FAS成本)

C=A+B

出口运费F:

CFR/CPT成本:(=C+F)

出口保费I:

总保费率:

投保加成:

投保金额:

CIF/CIP/DAP/DPU成本:(=C+F+I)

报价栏

预期盈亏率:

预期盈利额或亏损额P:

对外报价(FOB/FCA/FAS):(=C+P)

对外报价(CFR/CPT):(=C+F+P)

对外报价(CIF/CIP/DAP/DPU):(=C+F+I+P)

出口报价方法

在交易磋商阶段,进出口双方应首先确定交易产品、数量和贸易术语,出口商再根据工厂的采购成本填写出口预算表来计算报价,最终出口预算表上所填报价金额要与实际签订的合同金额一致。

计算报价之前需要先计算几个国内费用并将其填入预算表中,包括收购价(含税进货价款)报关费其他出口运费,再假设一个预期盈亏率(也就是期望的盈利率),然后利用报价公式计算报价:

<!> 不同贸易方式下的报价方法,请点击查看:

<!> 注意:


对外报价(FOB/FCA)

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

1、计算公式

b01.png

其中,“其他包括报检时申请的证书费用(“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”),产地证费用(包括一般原产地证书普惠制产地证),申请鉴定费用(包括“货物运输条件鉴定书”),T/T方式下的DHL寄单费考虑银行最低手续费的情况下,公式为:
b02.png

2、公式的具体推导过程

b01.png

b02.png

<!> FOB/FCA/FAS方式下的报价方法请参考:FOB/FCA报价方法

返回页首


对外报价(CFR/CPT)

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

1、计算公式
b03.png

其中,“其他包括报检时申请的证书费用(“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”),产地证费用(包括一般原产地证书普惠制产地证),申请鉴定费用(包括“货物运输条件鉴定书”),T/T方式下的DHL寄单费考虑银行最低手续费的情况下,公式为:

b04.png

2、公式的具体推导过程

b03.png

b04.png

<!> CFR/CPT方式下的报价方法请参考:CFR/CPT报价方法

返回页首


对外报价(CIF/CIP)

<!> 建议初学者先认真看懂以下案例再自行计算。

1、计算公式

b05.png

其中,“其他包括报检时申请的证书费用(“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”),产地证费用(包括一般原产地证书普惠制产地证),申请鉴定费用(包括“货物运输条件鉴定书”),T/T方式下的DHL寄单费考虑银行最低手续费的情况下,公式为:

b06.png

2、公式的具体推导过程

b05.png


b06.png

CIF/CIP方式下的报价方法请参考:CIF/CIP报价方法
DAP/DPU方式下的报价方法可参考:CIF/CIP报价方法
<!> 注意:

返回页首


具体成本核算

出口商在进行完对外报价后,现在就要利用这个报价来计算出口预算表里的一系列费用了,包括商检费银行费用国内费用出口保费等,最后算出盈亏额盈亏率(作为验证报价和费用计算是否正确,如果正确,此时算出的盈亏率应该与计算报价时假设的相同)。


一、汇率

返回页首


二、成本栏

返回页首


三、费用

1. 国内费用

2.各种术语下出口总成本

返回页首


四、报价栏

1、预期盈利额或亏损额

2、预期盈亏率

3、对外报价

<!> 注意:

返回页首


出口成本预算表填写范本

不同贸易方式下的出口成本预算表填写范本,请点击查看:

返回页首