FOB/FCA报价方法

FOB/FCA方式下的报价公式为：

第一步：运用公式，计算报价

在上述计算公式中：
1、实际采购成本

实际采购成本 = 收购价-出口退税收入

收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：
收购价=国内工厂生产单价×采购数量：

国内工厂生产单价查询方法：在My City（城市中心）点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。

出口退税收入

出口退税收入= 收购价/(1+增值税率)×出口退税率

增值税率和出口退税率查询方法：在My City（城市中心）点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。然后进入My City（城市中心）的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了

2、报关费

报关费查询方法：在My City（城市中心）点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。

3、其他：
“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DHL寄单费。

证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。

证书费用查询方法：在My City（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。

具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。

产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。

产地证费用查询方法：在My City（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。

产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMENTS”一栏中。如果进口国为美国，需申请一般原产地证书；其他国家一律申请普惠制产地证。

申请鉴定费用指出口某些化学产品，需要前往“化学材料测试中心”申请货物运输条件鉴定书收取的费用。

鉴定费用查询方法：在My City（城市中心）点“化学材料测试中心”，再点“访问网站”，进入化学材料测试中心的机构网站，在“服务项目”的“项目介绍”中可查询申请鉴定书的费用。

在POCIB中，出口商品商品21001（磺胺氯哒嗪钠）、40001（7号电池）、40002（锂电池）、06002（环保涂料）时，需要申请货物运输条件鉴定书。

DHL寄单费指T/T方式下出口商寄送货运单据的费用。

寄单费用查询方法：在My City（城市中心）点“邮局”，再点“访问网站”，进入邮局的机构网站，在“服务指南”的“收费标准”中可查询寄单费用。

4、报检手续费率：

1.报检手续费率查询方法：在My City（城市中心）点“海关（检验检疫）”，再点“访问网站”，进入海关（检验检疫）的机构网站，在“费用查询”中可查看报检手续费率为0.25%。
2.在MY CITY（城市中心）海关建筑点击“访问网站”至“HS编码”页面查询，只需要输入商品详细资料里的商品H.S编码，看查询结果里的监管条件，有B的商品才需要出口报检；若合同中的（Documents栏位）选择了任意商检证书（品质证书、质量证书、重量证书、健康证书）,即使监管条件没有B,也需出口报检。
3.监管条件没有“B”且合同中没有选择任意商检证书的商品，出口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。

5、银行手续费率：

银行手续费率查询方法：在My City（城市中心）点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“基本费用查询”中可查看出口地银行基本费用。不同支付方式下的银行费率略有不同。例如：T/T方式下的出口地银行入账手续费率为0.1%。若T/T方式下需要分别支付定金和尾款，这里的银行费用需计算两次，即：T/T银行费用=定金的入账手续费+尾款的入账手续费=定金金额×T/T入账手续费率+尾款金额×T/T入账手续费率，将两次总额填入出口预算表T/T方式下银行费用。

6、预期盈亏率：
预期盈亏率指期望达到的盈亏率，是一个假设的值，比如出口商希望该笔合同能盈利10%，则预期盈亏率就为10%。：

然后将上述各项的值带入报价公式，计算出口报价。

第二步：计算商品单价，得出最终对外报价（FOB/FCA）

商品单价=出口报价/商品销售数量（这里的出口报价就是我们在第一步中用公式计算出的值）
计算结果可以适当四舍五入，考虑到计算单价时四舍五入对最终报价金额的影响，我们还需计算一次最终的报价金额：
对外报价（FOB/FCA）=商品单价×商品销售数量
这个对外报价（FOB/FCA）就是进出口双方即将签订的合同金额，接下来我们就要利用这个报价金额来填写出口预算表。

第三步：根据对外报价（FOB/FCA），填写出口预算表

通过上述介绍，预算表中目前所有可以填写的已知栏位如下：
1、成本栏
收购价（含税进货价款）、出口退税收入、实际采购成本
2、费用
报关费、其他
3、报价栏
对外报价（FOB/FCA）

接下来我们继续介绍预算表中剩余栏位的填写：
1、汇率：

本币与美元
这里填写本币与美元的汇率。
POCIB中的运费一律按美元计算，此处填写本币与美元的汇率是为了方便将运费换成合同币别。

汇率查询方法：在My City（城市中心）点“银行”，再点“访问网站”，进入银行的机构网站，在“汇率查询及换算方法”中可查看本币与其他币别的汇率。

本币与合同币别
首先选择一种币别为合同币别，然后在横线上填上汇率，以便将下面的费用换算成合同币别。
在POCIB中，可用4种国际通用币别作为合同币别，分别是：美元USD，欧元EUR，日元JPY，英镑GBP。

2、费用：

商检费
商检费=对外报价×报检手续费率

监管条件没有“B”且合同中没有选择任意商检证书的商品，出口成本预算表里的商检费为“0”，无需填写。
出口税
POCIB中的商品一律没有出口税，这里填0。

银行费用
不同的支付方式银行收取的费用是不同的，具体如下：
L/C方式下：
L/C方式下的出口地银行费用主要是信用证入账手续费（押汇和修改信用证的费用不算在内）：
L/C银行费用＝对外报价×信用证入账手续费率
D/P方式下：
D/P方式下的出口地银行费用主要是D/P入账手续费：
D/P银行费用＝对外报价×D/P入账手续费率：
D/A方式下：
D/A方式下银行费用主要是D/A入账手续费：
D/A银行费用＝对外报价×D/A入账手续费率
T/T方式下：
T/T方式下银行费用主要是T/T入账手续费：
T/T银行费用＝对外报价×T/T入账手续费率(

T/T方式下如果需要分别支付定金和尾款，这里的银行费用需计算两次，即：T/T银行费用=定金的入账手续费+尾款的入账银行费用=定金金额×T/T入账手续费率+尾款金额×T/T入账手续费率，将两次总额填入出口预算表T/T方式下银行费用。如果分别计算出的定金入账手续费或尾款入账手续费小于银行最低费用，则取最低费用计算。

国内费用
国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他
出口总成本（FOB/FCA成本）
出口总成本（FOB/FCA成本）=实际采购成本+国内费用

注意：如果合同的成交方式为FOB/FCA，出口商不必支付运费和保险费，所以出口预算表的费用栏只需填写到“FOB/FCA成本”。下面的运费及CFR/CPT成本、保费及CIF/CIP成本均无需填写。

3、报价栏：

预期盈利额或亏损额
预期盈利额或亏损额=对外报价（FOB/FCA）—FOB/FCA成本

第四步：计算预期盈亏率，验证对外报价

预期盈亏率
报价公式里的预期盈亏率是自己假设的，这里需要用最终对外报价重新计算盈亏率。
预期盈亏率=预期盈利额或亏损额÷总成本（FOB/FCA）

如果计算出的预期盈亏率符合最初的要求，即与最初设定的盈亏率差不多，就可以证明我们计算出的最终对外报价是正确的。出口商可以通过邮件把这个价格发给进口商，向进口商报价。

第五步：进口商填写进口预算表，核算利润

进口商收到出口商发来的报价邮件后，根据出口商的报价，填写进口预算表，核算该笔贸易的成本和利润，从而确定这个报价是否合理，自己是否能够接受。
进口预算表的填写方法请参考“进口核算”。

注意：
1、出口商把计算出的报价发送给进口商，如果对方还盘了，出口商需要用还盘的价格重新填写预算表，确定利润率。如果价格太低，出口商需重新制定一个可接受的利润率，重复上述步骤计算新的报价，直到双方达成最终价格。
2、预算表中的报价必须用最终合同上的总金额来计算，如果报价变动了就必须要修改预算表，否则会影响预算表的得分。
3、发布供求信息、公司广告费用、贷款利息、押汇手续费、仲裁相关费用均无需计入预算表中。

FOB/FCA方式下的报价核算实例：

FOB/FCA方式下进出口预算表的填写，请参考案例：

报价核算实例（T/T+FCA+空运）